成都新会展中心的展会非常的多，各种各样的展会让消费者眼花缭乱，为了抢占市场，我们必须拿出专业的技巧才可以让企业利益最大化。

目前成都展会出现这样一些情况，展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，不看不知道一看吓一跳，去年我去逛了一哈2013春季成都糖酒会，那家伙简直是很符合上面总结的。所以说我们的参展商不要以有一个展位就可以实现企业利益最大化，关键还是要看怎样去运作。

上海某某展览展示有限公司在展会行业多年的摸索下，总结了下面五条技巧供参展商学习学习。

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

只要你掌握了上面这五条技巧，那么你的参展目的将会很容易实现，2014成都春季糖酒会就是一个很好的机会，希望我们的参展商都可以如愿以偿！